个人做外贸，可以通过以下步骤在平台上开展业务：

1、选择适合的外贸平台
根据你的产品类型、目标市场以及资金情况，选择合适的外贸电商平台。目前主流的外贸平台包括：
阿里巴巴国际站：适合B2B模式，全球买家流量大，但入驻费用相对较高。
敦煌网：支持中小企业和个人卖家，门槛较低。
中国制造网：专注于中国制造业的产品展示，适合工业类产品。
亚马逊：适合B2C模式，主要面向欧美终端消费者。
Shopee（虾皮）：入驻门槛低，适合东南亚市场，部分站点无需押金。

2、注册账户并提交资质
大多数外贸平台要求提供营业执照或个体工商户证明。
法人身份证、公司银行账户信息也是常见所需材料。
某些平台如Shopee可能需要缴纳一定押金（如3000元人民币）。

3、准备产品和供应链
确保有稳定的货源，可以是自有工厂或合作供应商。
优化产品质量和包装，以符合国际市场标准。

4、上传产品并优化店铺
在平台上发布产品，注意使用清晰的图片和详细的英文描述。
标题、关键词、价格设置要合理，吸引潜在买家。

5、引流与推广
利用平台内部广告工具（如阿里巴巴的P4P推广）提高曝光率。
结合SEO优化，提升产品在Google等搜索引擎中的排名。
运用社交媒体进行营销，例如Facebook、LinkedIn、Instagram等。

6、接单与发货
收到订单后，安排物流发货。可以选择国际快递（DHL、UPS等）或海运。
注意清关资料的准备，确保货物顺利通关。

7、收款与结算
使用跨境支付平台（如连连支付、PayPal等）接收海外客户的付款。
注意汇率波动对利润的影响，并选择合适的结算方式。

8、售后服务与客户维护
提供良好的客户服务，处理退换货及售后问题。
建立长期客户关系，提升复购率。

小贴士：
新手建议从Shopee或敦煌网开始，因为这些平台对个人卖家更友好，成本较低。
如果你有较强的英语能力，可以直接在Amazon或AliExpress上开店。
考虑建立自己的独立站（如Shopify），打造品牌影响力，减少平台依赖。

如果你是刚刚起步的个人外贸从业者，建议先从小额订单做起，逐步积累经验，再扩展业务规模。